Создание сайтов и веб-сервисов

Комплексное продвижение и поддержка проектов

г. Хмельницкий, ул. Заречанская, 3/1, этаж 5, офис 505

Браво С
Браво С

Узнайте, как вывести Ваш сайт на первую страницу Google

Спасибо! Ваше сообщение отправлено.

Вводные данные Вводные данные

Рынок:

Киев, Украина

Ниша:

Проектирование и монтаж лифтов

С каким запросом пришли С каким запросом пришли

Компания Браво-С – высокотехнологичный бизнес. Наш клиент специализируется на проектировании, монтаже и обслуживании лифтов и подъёмных систем. Ранее для этого же заказчика мы внедряли и настраивали CRM систему bitrix24. Об этом вы можете прочитать подробнее в отдельном тексте.

Заказчик поставил нам задачу генерировать лиды. При этом ключевым условием было оптимизировать цену одного клиента.

Какие проводились работы Какие проводились работы

Среди специалистов по маркетингу есть стереотип, связанный с таргетированной рекламой. Считается, что она будет эффективна для лидогенерации только в сегменте B2C. Опыт работы Outsourcing Team показывает, что это не так. Как использовать таргетированную рекламу для сегмента B2B и каких результатов можно достичь? Показываем на примере работы с компанией Браво-С.

Перед началом работ, мы уделили много времени формированию стратегии. Главный вопрос, на который нужно было ответить: какие инструменты использовать для лидогенерации? Мы решили использовать facebook и instagram. Поскольку сфера деятельности клиента довольно нестандартная, нужно чтобы реклама соответствовала нескольким важным требованиям:

  • Должны быть максимально продуманы и презентованы преимущества услуг, клиент должен четко понимать, какие выгоды получит, если примет предложение.
  • Аудиторию необходимо сегментировать по интересам и занимаемым должностям. Товар или услуга будут узко нацеленными. Использование алгоритмов фейсбук будет не эффективно. Вы потратите слишком много, прежде, чем найдете нужную аудиторию.
  • При построении механики продаж важно учитывать, что пользователь не заключит сделку сразу же, онлайн. Поэтому нужно не только наглядно презентовать преимущества, но и дать удобные каналы связи. Сделку будут заключать менеджеры заказчика при прямом общении с клиентом. Это также нужно учитывать при аналитике компании.

Решено было разделить рекламные объявления на три основных группы и для каждой использовать отдельный плейсмент. Мы запускали рекламу в:

  • ленте facebook;
  • ленте instagram;
  • stories

На первый взгляд, может показаться, что целевая аудитория заказчика не представлена в instagram. Но практика показала, что это не так и реклама в сторис оказалась довольно эффективной. Цена одного лида, полученного таким способом, была лишь немного выше, чем у лидов из facebook.

bravo-s

Чтобы повысить эффективность рекламы, мы создали портрет look-a-like аудитории на основе базы клиентов, которые уже работали с компанией Браво-С. Это упростило работу и ускорило получение первых заявок. Получив первые лиды, мы смогли проанализировать и точнее настроить таргетинг.

Мы сформировали три основные аудитории. Их параметры вы видите на скриншотах.

 

Полученный результат Результат

За период рекламной кампании мы сгенерировали 51 заявку. Цена одного лида составила 145 грн (363 руб).

Подробная статистика ниже, на скриншоте:

bravo-s

После завершения кампании мы уточняли у заказчика информацию о конверсии лидов в заказы. Один из ответов на скриншоте.

bravo-s

Хотите получать больше клиентов с минимальными затратами финансов и времени? Обращайтесь к нам уже сегодня! Outsourcing team применит опыт, знания и самые эффективные инструменты для развития вашего бизнеса.

Очень нужно успешное ведение SMM

Спасибо! Ваше сообщение отправлено.