Создание сайтов и веб-сервисов

Комплексное продвижение и поддержка проектов

г. Хмельницкий, ул. Заречанская, 3/1, этаж 5, офис 505

Подольский камень
Подольский камень

Узнайте, как вывести Ваш сайт на первую страницу Google

Спасибо! Ваше сообщение отправлено.

Вводные данные Вводные данные

Рынок:

Хмельницкий, Украина

Ниша:

Натуральный камень

С каким запросом пришли Клиент и его запрос

Социальные сети объединяют миллиарды людей. И благодаря этому в них есть целевая аудитория почти под любой продукт. И даже под натуральный камень.
Наш клиент, компания "Подольский камень" также решила попробовать этот инструмент. И обратилась к нам за лидогенерацией на продажу натурального камня: крошка, галька, плитка и бутовый камень.

Какие проводились работы Какие проводились работы

Через настройки интересов по конкретному камню (например, галька, гравий) получались слишком узкие сегменты — 30-50 тыс. человек. Поэтому создавали группы объявлений с широкими аудиториями. Использовали интересы «строительство, предпринимательство, ландшафтный дизайн» — на выходе получались сегменты по 800 000 — 1 300 000 человек. И давали алгоритму самому обучиться находить лучшую аудиторию.

подільський камінь

Это дало дешевые заявки, со средней ценой 0,5$. Но данные заявки — имя, номер и почта заполнялись автоматически данными из профиля Facebook. Из-за этого был немалый процент случайных отправок. Люди говорили, что не заполняли, что случайно или ребенок игрался и отправил по ошибке.

После этого мы сделали новые объявления и добавили поле «Город» и «Мобильный» с ручным заполнением.

Небольшой лайфхак: Facebook блокирует объявления, если в лид форме вы укажите вопрос «Номер телефона» с ручным заполнением. Так как эти данные можно подтягивать автоматически. Но в таком случае получается большой % случайных заявок. Поэтому нужно называть поле так, чтобы пользователь понимал, что именно нужно вписать, а робот, который проверяет объявления, не понял, что речь идет о телефоне. Сейчас проходит просто «Мобильный» или «Номер». Не указывайте слово «телефон» для таких полей — есть шанс, что объявление не пройдет проверку.

подільський камінь

После такого изменения, стоимость заявки возросла. Но вместе с тем возросло и качество заявок. Люди проявляли интерес к продукции, оставляли заявки и после получали прайс-лист от менеджера. После просмотра каталога, делали заказ либо, договаривались о приезде в офлайн-магазин клиента.

подільський камінь подільський камінь

Полученный результат Полученный результат

Итого, за время рекламной кампании получено 1 170 заявок со средней ценой 0,76$ на получение прайс-листа, просчета стоимости и консультации менеджеров. Самые дешевые заявки получались с предложением прайс-листа, но вместе с этим была часть и не целевых лидов. Самые дорогие — на консультацию. Несколько выводов из этой рекламной кампании:

  • В формате “Генерация лидов” большая часть успеха зависит от того, что написано в самой лид-форме. Чем понятнее ответ на вопрос «Что я получу, заполнив эту форму», тем выше вероятность отправки заявки;
  • Самые простые объявления — работают отлично. Мы не слагали длинных повестей о дворцах, которые можно построить с этого камня и чем он «каменнее», чем камень у конкурента. А просто написали — что предлагаем и для чего;
  • В тексте желательно сразу добавлять контактный номер — некоторым клиентам проще позвонить сразу самому, чем оставлять свои данные.

подільський камінь

Сейчас мы попробовали объединить старое с новым — взяли старое объявление, добавили в лид-форму поля для ручного заполнения, расширили плейсмент и это дало заявки почти с прежней ценой, при этом сохраняя качество. Работа над проектом продолжается, порой клиент просит останавливать рекламу (что не рекомендуем), так как менеджеры не успевают своевременно обрабатывать весь поток.

Очень нужно успешное ведение SMM

Спасибо! Ваше сообщение отправлено.