РУССКИЙ ВОЕННЫЙ КОРАБЛЬ, ИДИ НА ХУЙРУССКІЙ ВОЄННИЙ КОРАБЛЬ, ІДІ НА ХУЙ

Реклама в Facebook для строительной компании в ЖК «Перлина Проскурова-2»

Реклама в Facebook для строительной компании в ЖК «Перлина Проскурова-2»

Информация о клиенте

Строительная компания “Платинумбуд” была основана в 2015 году в г. Хмельницкий. С каждым месяцем она непрерывно развивалась и наращивала объемы. Уже в 2016 году “Платинумбуд” стала генеральным подрядчиком при строительстве нескольких жилых массивов. На сегодняшний день компанией построено 17 секций ЖК — 1 339 квартир!

В марте 2021 года “Платинумбуд” начала строительство нового жилого массива бизнес-класса “Перлина Проскурова-2”. ЖК обладает множеством конкурентных преимуществ:

  • Внешний вид фасада и планировка помещений соответствуют современным тенденциям;
  • При строительстве были использованы качественные и практичные стройматериалы;
  • Территория ЖК огорожена, а его инфраструктура призвана обеспечить жильцов всем необходимым (парковка, зоны отдыха, детская площадка и т.д.);
  • Рядом с комплексом находятся: школа, детский сад, магазины, удобная транспортная развязка и другие социальные объекты.

Однако, ЖК “Перлина Проскурова-2” располагается в районе Раково, который уступает по популярности другим районам г. Хмельницкий из-за своего территориального расположения.

Поэтому клиент обратился к нам для привлечения потенциальных покупателей через таргетированную рекламу в Facebook, повышения лояльности аудитории и увеличения продаж.

К моменту обращения данного заказчика у нас уже был успешный опыт продвижения проектов по недвижимости. Поэтому наша команда не сомневалась в успехе и сразу же приступила к выполнению задач.

Вводные данные Вводные данные

Рынок:

Хмельницкий

Ниша:

Продажа квартир в ЖК

Какие проводились работы Ход работы

Главной задачей нашей команды было: получить максимум горячих лидов без “слива” бюджета. Поэтому перед запуском таргетированной рекламы мы выполнили комплекс обязательных работ:

  1. Провели анализ ранее запущенных рекламных кампаний по проекту ЖК “Перлина Проскурова-1”.
  2. Детально изучили целевые аудитории и разработали креативы под каждую из них.
  3. Установили и настроили корректную работу пикселя Facebook на сайте.
  4. Подключили Google My Business.
  5. Настроили лидогенерацию.

Давайте подробнее остановимся на каждом пункте.

Анализ запущенных ранее рекламных кампаний

На данном этапе работы мы смогли сравнить эффективность разных рекламных кампаний для “Перлина Проскурова-1” в зависимости от:

  • Выбранного плейсмента;
  • Формата объявлений, использованных креативов и офферов;
  • Реакции целевых аудиторий.

Данный анализ позволил нам избежать “слива” бюджета через неэффективные каналы продвижения, составить представление о ЦА, разработать медиаплан (запланировать бюджет и KPI).

Изучение целевой аудитории и разработка креативов

Целевая аудитория — это группа потенциальных покупателей, которая проявляет наибольший интерес к продукции.
Выявление признаков, объединяющих определенные группы людей, дает возможность настроить рекламу так, чтобы она показывалась только заинтересованным пользователям. Это самое выгодное и эффективное использование бюджета, выделенного на рекламу. К таким признакам относят: геоданные, возраст, пол, сферу деятельности, семейное положение, интересы и т.д.
Для тестирования различных вариантов креативов мы определили 3 основные группы заинтересованных лиц.

Целевые аудитории, с которыми мы работали

  1. Широкая аудитория, которая включает в себя жителей г. Хмельницкий и области.
  2. Узкая аудитория, которая представлена жителями г. Хмельницкий и области с общим интересом “недвижимость”.
  3. Узкая аудитория, которая также объединена по геолокации и по интересу “инвестирование”.

После тестирования перечисленных трех ЦА наши специалисты сформировали еще несколько аудиторий — это семейные пары, проживающие в г. Хмельницком, с разными интересами.
Креативы под каждую ЦА имели свой конкретный оффер. Примеры креативов вы можете увидеть ниже.
В случае с семейными парами мы описали преимущества ЖК, условия рассрочки и доступные варианты планировки квартир. Именно эти целевые аудитории показали наилучший результат. Поэтому при дальнейшем запуске рекламных кампаний мы продолжили делать упор на семейные пары.
Креатив1 ЖК “Перлина Проскурова-2”

Настройка корректной работы пикселя Facebook на сайте

Чтобы регулярно анализировать поведение пользователей и эффективность запущенных рекламных кампаний, нам понадобилось установить Пиксель Facebook на сайт.
Это инструмент компании Facebook, который позволяет ориентироваться на потенциальных покупателей. Пиксель дает возможность изучить действия посетителей вашего сайта, чтобы в дальнейшем корректировать рекламные кампании Facebook и Instagram.
Мы сгенерировали код пикселя в рекламном кабинете Facebook, что позволило нам быстро вносить правки при выявлении недочетов.

Настройка My Business

Для привлечения трафика на сайт и повышения доверия пользователей мы настроили Google My Business. Это инструмент, который дает возможность управлять основной информацией о компании в поиске и картах Google.
Благодаря объединению функционала разных инструментов появляется возможность SEO, продвижения в Google Maps, получения обратной связи и распространения своей контактной информации в Google+.

Настройка лидогенерации

Лиды — это потенциальные клиенты, заинтересованные в предложении, которые совершили целевое действие (оставили свои контактные данные).
Поэтому лидогенерация — это не только поиск новых покупателей, но и формирование клиентской базы, получение четкого портрета целевого заказчика.
Если креатив оказался для пользователя интересным, он нажимает на кнопку целевого действия (Подробнее). В результате появляется форма, в которую нужно ввести свои контактные данные (имя и телефон), чтобы получить более развернутую информацию о предложении.
Данные попадают к менеджеру, который затем связывается с лидом и продолжает продажу услуги или товара, отвечает на вопросы, закрывает покупку. Это взаимосвязанные этапы одной воронки продаж.

Полученный результат Полученный результат

За период работы (май 2021 — январь 2022) мы получили такие результаты:

  • 815 лидов;
  • Средняя стоимость заявки — 183 р;
  • Минимальная стоимость лида — 66 р.

Мы выполнили все задачи, поставленные перед нами клиентом, и продемонстрировали отличный результат. Цель таргетированной рекламы в сфере недвижимости — не закрыть продажу, а повысить лояльность целевой аудитории, познакомить пользователей с преимуществами нашего предложения, “привести” лиды.
В дальнейшем менеджеры по продажам со стороны заказчика обрабатывают полученные заявки, формируют базу заинтересованных пользователей и закрывают сделки.
Результат нашей работы полностью удовлетворил требования клиента, поэтому мы продолжаем активно работать над этим проектом, привлекая новых покупателей!

Нужен продуктивный таргет? Тогда вам к нам! Оставляйте заявку, не тратьте ваше время.

Введите корректный номер телефона
Спасибо! Ваше сообщение отправлено.