Зміст
Активний розвиток бізнесу в Інтернеті — один з ключових факторів успіху та прибутковості для вашого підприємства. Відмінне рішення — це використовувати сучасні інструменти маркетингу, за допомогою яких можна ефективно просуватися на просторах мережі.
Варто виділити п’ять основних стратегій, методів або інструментів, які користуються найбільшою популярністю, а також мають значну ефективність. Серед них:
- Пошукова оптимізація (SEO).
- Контекстна та таргетингова реклама.
- Контент-маркетинг.
- Email-маркетинг.
- Інфлюенсер-маркетинг.
У кожній зі стратегій можна виділити кілька важливих інструментів, які по-різному діють, але в будь-якому випадку приносять крутий результат.
Контент-маркетинг
Одним з найважливіших інструментів інтернет-маркетингу є саме контент, адже він — це відео, тексти, фото, інфографіка, оголошення. Ми зустрічаємо контент-маркетинг на кожному кроці, тому що без нього б навіть не існувало інших стратегій і способів просування.
Чому ця стратегія має важливе значення? Контент впливає на рівень впізнаваності вашого бренду, товарів або послуг. “Вірусний” контент може залучити нову аудиторію і ближче познайомити користувачів з брендом. Також якісний контент дозволяє залучити новий трафік, розширити зони впливу і розвитку.
Пропонуємо ближче познайомитися з основними тактиками контент-маркетингу.
Блогінг
Блог — це один зі способів комунікації, який може стати корисним у спілкуванні між компанією і клієнтами. Також блог використовують як інструмент контент-маркетингу, що виконує такі функції:
- Залучення трафіку за допомогою корисних статей для користувачів.
- Інформування клієнтів про нові продукти, акції, важливі зміни.
- Завоювання довіри аудиторії до бренду, продуктів і послуг компанії.
- Публікація інформації про особливості пропонованих послуг і продуктів.
Статті в блозі на сайті, або на окремих платформах, мають важливу місію, завдяки якій можна отримати не тільки нових клієнтів, але і відповісти на найпопулярніші питання користувачів.
Лінкбайтінг
Що таке лінкбайтінг? Це один з видів контенту та корисних інструментів, так званий “контент-наживка”, що створений спеціально для набору якісної маси посилань, залучення уваги користувачів і поліпшення рейтингу сайту в пошукових системах.
Головне завдання — бути процитованим, залучити більше зацікавлених користувачів і відповідно вхідних (зворотних, реферальних) посилань на конкретний ресурс. Цей інструмент також використовують для збільшення органічного трафіку.
Створення відео
Відеоролики, як інструмент digital-маркетингу, зараз на піку популярності, адже їх можна розмістити на будь-якій платформі. Користувачі все більше уваги звертають на відео, що “чіпляють” і якими хочеться поділитися з друзями. Якщо ваш бренд правильно підійде до створення відео контенту — мільйони переглядів, а відповідно і нові клієнти, вам гарантовані.
Проведення вебінарів
Цей інструмент може принести багато зацікавлених користувачів, яким важливі деталі, що стосуються послуг і продуктів. Можна провести онлайн-курс, презентацію нового продукту, вебінари спільно з фахівцями у вашій сфері, конференції або тренінги.
За допомогою цього інструменту ви привернете увагу до вашого бренду, отримаєте відгук аудиторії, зможете розповісти більше про компанію і розвіяти навіть найдрібніші сумніви партнерів і клієнтів.
Подкастинг
Звукова форма контенту також важлива серед сучасних інструментів маркетингу. За допомогою подкастів ви зможете розповісти широкому загалу історію вашого бренду, поділитися успішними кейсами, історією виникнення продуктів і послуг, корисними лайфхаками. В результаті ви отримаєте збільшення цільової аудиторії, популяризацію свого бренду серед слухачів.
Email-маркетинг
Якщо ви вирішили використовувати основні інструменти маркетингу, то не варто випускати з уваги email-маркетинг, адже він є потужною стратегією просування. Також емейл-маркетинг — це надійний спосіб зв’язку з партнерами та клієнтами, адже з його допомогою можна запустити розсилки, відправляти листи з вигідними пропозиціями.
Для повноцінної роботи з цією стратегією потрібно розмістити поля для збору email-адрес клієнтів, і тільки після формування бази — потрібно починати вибудовування комунікації. Важливо виконати всі кроки підготовки максимально правильно, щоб ваші листи не потрапляли в спам. Для настройки та запуску email-маркетингу ви можете звернутися до фахівців Outsourcing Team.
Лід-магніти
Як отримати актуальні поштові адреси ваших потенційних покупців? При зборі можна використовувати перевірений маркетинговий інструмент — лід-магніти. Це своєрідний бартер з користувачем, наприклад — бренд надає безкоштовний пробний період, а людина залишає свою електронну адресу. Також популярні та ефективні такі види лід-магнітів:
- Детальна інструкція.
- Чек-листи / корисні списки.
- Безкоштовний відеоурок / вебінар.
- Купон на знижку.
Важливо, щоб цей бонус приносив користь, був пов’язаний з вашим брендом, і мав цінність для потенційного покупця.
Сегментація
Після збору e-mail адрес в базу їх слід сегментувати. Для чого потрібна сегментація? Цей процес дасть можливість відправляти персоналізовані листи, таргетовані розсилки. База розділяється на кілька різних груп за такими критеріями:
- Стать.
- Вік.
- Місце розташування.
- Інтереси та хобі.
- Частота покупок, лояльність до бренду.
- Поведінкові фактори на сайті та в розсилках.
Таким чином, сегментація допомагає підібрати вигідні та актуальні пропозиції для кожної з груп цільової аудиторії та при цьому підвищити конверсію розсилки.
Спліт-тестування листів
Після сегментації можна приступити до спліт-тестування листів або як ще його називають А/В тестування. Цей інструмент призначений для тестування різних варіантів листів з окремим конверсійним елементом, для перевірки того що краще сприйме цільова аудиторія.
Найчастіше тестують такі частини електронного листа для розсилки:
- Тему.
- Зміст.
- Формат контенту.
- Перший абзац / пропозицію.
- Оформлення посилань.
- Кнопки та заклики до дій.
- Елементи дизайну.
Email-маркетолог і дизайнер створюють тестові листи та відправляють декільком групам з бази адрес. У підсумку відбирається варіант, який привернув увагу групи й тоді вже відправляється всім користувачам з бази.
Автоматизація
Процес автоматизації — це ще один крок для успішної реалізації стратегії email-маркетингу. Розробка і настройка автоматизованих email-кампаній дозволить заощадити багато часу.
Спеціальне програмне забезпечення автоматично розсилає листи одержувачам відповідно до заданого часу та умов. Приклад умови: клієнт на сайті додав товар в обране або кошик, але протягом 24 годин не оформив покупку — система відправить лист з нагадуванням.
Також інструмент автоматизації допоможе вирішити кілька завдань:
- Відправлення великої кількості листів без участі email маркетолога.
- Персоналізація листів на основі поведінкових факторів користувачів.
- Повернення і нарощування лідів за допомогою спеціальних серій листів.
Пошукова оптимізація (SEO)
Оптимізація в пошукових системах призначена для збільшення кількості відвідувачів з пошукової видачі та підняття ресурсу на верхні позиції. Спочатку SEO може здатися складним, але якщо ви вирішите зайнятися просуванням — краще звернутися до фахівців Outsourcing Team, які мають величезний досвід і займаються проектами різних рівнів складності.
Пошукова оптимізація включає безліч інструментів, ми виділили два — внутрішню оптимізацію і нарощування посилань з інших ресурсів.
Внутрішня SEO оптимізація
Для виходу на перші рядки в пошуковій видачі важливо не тільки опрацювати до дрібниць маркетингову стратегію і зовнішню оптимізацію, а й подбає про внутрішню SEO оптимізацію.
Контент, функціонал, метатеги й тайтли, юзабіліті, адаптивність, HTML-елементи, деталі та кнопки — все це має величезне значення при налаштуванні сайту відповідно до вимог пошукових систем. Якщо все зробити в найкращому вигляді — ви з великою ймовірністю потрапите в топ пошукових систем Яндекс і Google.
На що важливо звернути увагу при оптимізації сайту:
- Індексація сторінок.
- Наявність заголовків, мета тегів, Title, Description.
- Розмітка структурованих даних.
- Коректність URL сторінок.
- Ієрархія і навігація на сайті.
- Адаптивність сторінок на мобільних пристроях.
- Відсутність технічних помилок.
Нарощування маси посилань
Інструментарій маркетингу включає вид SEO під час якого здійснюється нарощування маси. Алгоритми Google і Яндекс передбачають вплив зовнішніх посилань на ранжування сайтів. Посилання, які розміщені на сторонніх ресурсах також є одним з джерел трафіку як для маленьких, так і для великих сайтів.
Існує кілька способів для нарощування маси зовнішніх посилань:
- Лінкбайтінг.
- Гостьові публікації.
- Бартер (обмін) посиланнями.
- Посилання в коментарях до статей в блогах.
- Розміщення посилань в каталогах.
Реклама
Інструменти онлайн-маркетингу містять у собі також великий спектр рекламних послуг для всіх видів сайтів на різних майданчиках. Правильно налаштована реклама на просторах інтернету дозволить отримати трафік для сайту або сторінки в соціальних мережах.
Платформи з якими найчастіше працюють в Україні — Google Adwords, Facebook, YouTube та Instagram. Outsourcing Team надає послуги настройки та запуску рекламних кампаній різних рівнів складності на цих платформах.
Google Adwords
Google Adwords — це зручний інструмент для запуску рекламних кампаній. Формат рекламних публікацій, що доступний на майданчику, знають як PPC (pay-per-click / оплата за клік). Якщо користувач натискає на рекламну публікацію — ви оплачуєте вартість кліка. Google Adwords показав себе як надзвичайно ефективний інструмент для залучення нових клієнтів на сайт.
Реклама на YouTube
Щодня ролики на майданчику YouTube переглядає кілька мільярдів користувачів. Ви можете охопити рекламною кампанією частина користувачів, які належать до числа вашої цільової аудиторії.
При запуску рекламної кампанії в YouTube потрібно не тільки детально націлити щодо цільової аудиторії, а й створити якісний вірусний контент. Важливі перші секунди рекламного ролика, який з’являється на початку або в середині відео, адже користувачі можуть “пропустити” або з інтересом додивитися до кінця. Модератори перевіряють кожен ролик на відповідність усім вимогам і характеристикам, а також політиці YouTube.
Реклама у Facebook та Instagram
Соціальні мережі Facebook та Instagram пропонують зручні інструменти для запуску рекламних кампаній за прийнятною вартістю. Цифрова реклама на цих майданчиках ефективна і результативна, легко налаштовується, а також досить доступна за вартістю.
Інфлюенсер-маркетинг
Чи важливі для вас рекомендації друзів і рідних? Чи часто купуєте за порадою друзів? Здається, що таке трапляється досить часто. А від покупки після першого перегляду реклами трапляються досить рідко. Все тому що люди не дуже довіряють рекламним оголошенням.
У сучасному світі блогери вже давно перестали бути для нас незнайомцями, адже ми в курсі всіх подій в їх житті та навіть певною мірою довіряємо їм. Інфлюенсер-маркетинг ґрунтується на довірі користувачів до блогерів і будує навколо них стратегію.
Цей інструмент може принести відмінний результат, великий приріст показників і прибутку, але тільки якщо те, що ви продаєте високої якості та має попит на ринку.
Збираємо все разом: воронки digital-маркетингу (і вимір результатів)
Інструментів і стратегій маркетингу дуже багато, і всі вони відрізняються, але дуже важливо пов’язати їх в план, який призведе до позитивного результату. Образ того як буде діяти план можна уявити у вигляді воронки, або як ще називають — маркетингової воронки.
Можна уявити, що в цю воронку потрапляє людина, яка абсолютно нічого не знає про ваш бренд, продукти та послуги. Ваша мета — довести його до “покупця”, при цьому, використовуючи, всі інструменти комплексу маркетингу.
Воронка може виглядати таким чином:
- Поінформованість (Ринковий потенціал)
- Інтерес (Suspect – зацікавленість)
- Бажання (Prospect – готовність купити)
- Дія (Покупці)
Для гарантованого потрапляння клієнта в воронку маркетологи використовують інструменти SEO. Щоб перейти до стадій Suspect і Prospect — вдаються до активних email-розсилок, поліпшенню конверсії та іншому. У стадію “дії” клієнтів приводить правильний ретаргетинг і реклама.
Варто враховувати, що вдаватися до складних воронок потрібно не в кожному випадку, адже іноді підійде і простий. Незалежно від простоти або складності стратегій, застосовуваних інструментів або тактик — ви завжди повинні вимірювати результат.
Висновок
Представлений в цій статті топ 5 маркетингових інструментів далеко не повний, але охоплює кращі ефективні варіанти для розкрутки сайту. Вони будуть актуальні ще дуже довго, а також дадуть позитивний результат при коректному підході.
Ви хочете серйозно зайнятися розвитком свого бізнесу в Інтернеті? У такому випадку вам допоможуть маркетологи Outsourcing Team. Наші фахівці завжди слідують свіжим трендам, використовують нові інструменти, тому позитивний результат вам гарантований.
коментарів