Кейс по таргетованій рекламі для компанії “Перформія” у Facebook та Instagram

Кейс по таргетованій рекламі для компанії “Перформія” у Facebook та Instagram

Дізнайтеся, як вивести Ваш сайт на першу сторінку Google

Дякуємо! Ваше повідомлення надіслано.

Вводные данные Вхідні дані

Ринок

Європи

Ніша

Навчання власників бізнесу і топ-менеджерів ефективному найму персоналу та створенню продуктивної команди

С каким запросом пришли Клієнт та його запит

“Перформія” – це консалтингова компанія, котра навчає власників бізнесу і топ-менеджерів ефективному найму персоналу та навчає створенню продуктивної команди. Також пропонують ряд семінарів, де навчають спілкуванню з колективом, правильній комунікації з підлеглими та з керівниками. “Перформія” являється творцем особливої технології для результативного та дієвого найму та надає доступ до онлайн-ресурсів для оцінки кандидатів та існуючого колективу. Компанія навчає менеджерів по персоналу та керівників користуватися цими ресурсами. Вони складаються з комплексу тестування, завдяки якому можна визначити сильні сторони кандидата чи працівника. Тест дозволяє визначити як максимально працювати з працівником, щоб максимально розкрити його потенціал; чи володіє він якостями, які підходять для керівної посади, чи справиться з такою роботою; чи може брати на себе відповідальність; як саме вестиме себе у складній ситуації; чи може людина контролювати свої емоції. Особливістю такого методу є те, що ніяких психологічних знань не потрібно — оволодіти ним може кожен бажаючий. Компанія не займається підбором персоналу, а саме навчає правильному пошуку продуктивних співробітників та як правильно з ними співпрацювати. Головний офіс компанії знаходиться в Швеції, а філії розташовані в багатьох країнах Європи та Азії. Ми, компанія Outsourcing Team, також є клієнтом Перформії. Співпрацюємо з 2017 року та рекомендуємо нашим друзям і клієнтам. Завдяки даній технологій, у нас в штаті працюють продуктивні працівники. Саме по просуванню в соціальних мережах ми співпрацюємо з даним клієнтом з 2018 року і в цьому кейсі розкажемо про одну із проведених рекламних кампаній. Компанія Перформія знаходиться у одній із важких ніш — надає досить дороговартісні послуги, в Україні ринок не підготовлений до розповсюдження та використання даного продукту. Тому на такому прикладі детально розкажемо яким чином відбувається налаштування таргетованої реклами у Facebook та Instagram. В даному випадку нашою задачею було — отримати заявки через рекламу у соціальних мережах на новорічну пропозицію від компанії.

Какие проводились работы Хід роботи

Для плідної та ефективної роботи, перш за все потрібно сформувати алгоритм дій, за яким буде проводитися просування клієнта у соціальних мережах. В даному випадку ми діяли за таким сценарієм:

  1. Генерація лідів у Facebook та Instagram

Лідогенерація — це такий маркетинговий хід, який дозволяє отримати контактну інформацію від потенційних клієнтів, тобто лідів. Іншими словами, це перетворення цільової аудиторії в покупців або партнерів, в залежності від цілі реклами. Такий метод дає змогу отримувати заявки всередині соціальних мереж, без переходу на зовнішній сайт.

Метою такої рекламної кампанії буде те, щоб користувач, після натискання на рекламне оголошення, відкрив лід-форму, де залишив свої контактні дані: ім’я, електронну адресу, номер телефону. Потім прийняті заявки опрацьовуються і, отримавши дану інформацію, менеджери зв’язуються з потенційними клієнтами для уточнення всіх деталей.

Приклади рекламних оголошень:

 

  1. Визначення цільової аудиторії та інтересів.

Під терміном “цільова аудиторія”, або як прийнято позначати ЦА, слід розуміти групу користувачів, на яку розповсюджується рекламна кампанія. Визначати ЦА можна за будь-якими характеристиками, що підходять під продукт замовника. В основному це:

  • географічні (групується за місцем проживання, по регіонах);
  • демографічні ( поділяють за статтю, віком, сімейним станом, наявністю дітей);
  • економічні ( матеріальний стан, працевлаштування, рівень доходу);
  • психологічні ( спосіб життя, уподобання, характер).

Також слід відмітити, що цільову аудиторію ми ще можемо сформувати з look-alike аудиторії — “пошук схожих”, якщо дослівно. Тобто сформованої з користувачів максимально схожих до тих, що вже є в базі, хто вже користувався даним продуктом. Працює це так: нейронні мережі аналізують наявну базу та шукають між її користувачами максимально схожі риси, а потім шукають максимально схожих користувачів серед усіх зареєстрованих акаунтів. Такий метод показує досить хороші результати — головне правильно вибрати вихідну базу.

В даному випадку, цільову аудиторію ми сформували таким чином:

  • користувачі, які займають керівні посади, пов’язані з підприємництвом — засновник, власник, СЕО;
  • створили Look-alike аудиторію, що складалася з існуючої бази клієнтів;
  • також була використана база контактів тих, хто вже користувався послугами компанії, але не придбав основний продукт. А основним продуктом є навчання, яке триває протягом 3 місяців і яке є досить затратним по часу та фінансах. Так як найпростіше отримати клієнта, який вже знайомий з компанією, взаємодіяв певним чином, тому було прийнято рішення запускати рекламу на таку аудиторію, нагадувати про себе.

Це все дало змогу значно конкретизувати та уточнити потрібну аудиторію для даної рекламної кампанії, щоб кількість випадкових заявок звести до мінімуму.

Приклад форми заявки:

Полученный результат Отриманий результат

За період цієї рекламної кампанії, яка тривала 2 тижні, було отримано 47 заявок.

Більшість з них була з аудиторії look-alike, яку ми сформували з існуючої бази клієнтів.

Роботу над рекламною компанією по даному проекту ми ведемо уже з 2018 року. Окрім того, співпрацюємо із клієнтом по веденню соцмереж та створенням і коригуванням лендінгів. Відгук про співпрацю від директора Київського офісу Ксенії Вишняк можете переглянути у нас у розділі Відгуки та переконатися у тому, чи підходимо ми вам як підрядник.

Дуже потрібно успішне ведення SMM

Дякуємо! Ваше повідомлення надіслано.