РУССКИЙ ВОЕННЫЙ КОРАБЛЬ, ИДИ НА ХУЙМИ ПРАЦЮЄМО ДЛЯ УКРАЇНИ

Таргетована реклама для просування школи англійської Well-Trained Eng

Таргетована реклама для просування школи англійської Well-Trained Eng

Інформація про клієнта

Well-Trained Eng – це сучасна школа англійської мови, яка проводить заняття на інтерактивній платформі в режимі он-лайн. Тому будь-хто може приєднатися до навчання з ноутбука: телефону або планшета в зручний для себе час.

Навчальний матеріал розбирається з урахуванням фільмів, кліпів, інтерв'ю. Студенти отримують список актуальних слів у форматі Quizlet для швидкого запам'ятовування та відточують 5 мовних навичок: Speaking, Listening, Use of English, Reading and Writing.

Школа пропонує перше пробне заняття безкоштовно, щоб зрозуміти підхід до навчання та познайомитися з викладачами. Потім студент може вибрати один із трьох курсів:

  • повноцінний на рік;
  • розмовний на місяць;
  • граматичний+розмовний на місяць.

Однією з переваг школи є можливість скасувати або перенести заняття без втрати оплати.

Мета клієнта

На момент початку нашої співпраці замовник ще не мав облікового запису в Instagram і сторінок у Facebook.

Нашим завданням було налаштувати та запустити таргетовану рекламу у соціальних мережах для залучення клієнтів на 2 види курсів англійської мови.

Вводные данные Вхідні дані

Ринок:

Україна

Ніша:

Курси англійської мови

Какие проводились работы Хід роботи

Ще до початку роботи над проектом ми провели детальний аудит. Вивчили ринок, акаунти та рекламні креативи конкурентів, УТП нашого замовника, потреби цільової аудиторії.

Потім оцінили кількість необхідної роботи для досягнення KPI (20 лідів на тиждень) та сформулювали план подальшої роботи:

  1. Розробити маркетингову стратегію та медіаплан для роботи з проектом.
  2. Вибрати стиль оформлення соціальних мереж та рекламних креативів.
  3. Створити та наповнити соціальні мережі контентом.
  4. Створити рекламний кабінет у Facebook.
  5. Визначити цільову аудиторію та цілі рекламних кампаній.
  6. Запустити рекламу на тестовий період.
  7. Відстежувати результат та обробляти ліди.

Маркетингова стратегія та медіаплан

На підставі даних аудиту ми сформували стратегію просування облікового запису за допомогою таргетованої реклами та запланували оптимальний бюджет.

Оформлення креативів

Курси англійської мови орієнтовані на людей різного рівня знань, різного віку та переваг. Тому було важливо, щоб візуальне оформлення облікового запису та креативів охоплювало широку “різношерсту” аудиторію та асоціювалося з вивченням англійської мови.

Ми зупинилися на комбінації живих фото та простих ілюстрацій із британською тематикою. Для кожної ЦА було розроблено свої ідеї креативів.

Наповнення Instagram

Після створення облікового запису в Instagram ми почали його заповнення з нуля згідно контент-плану. Кожен пост поетапно знайомив нового користувача з перевагами та можливостями школи. Комерційні пости чергувалися з інформаційними та розважальними, щоб залучити додаткову аудиторію.

Важливий аспект наповнення облікового запису – хайлайти (закріплені сторіс). Вони містять всю важливу інформацію для нового користувача в короткій та зрозумілій формі, закріплені у верхній частині сторінки. Це дуже зручно для відвідувачів, які вперше переходять з реклами в обліковий запис і знайомляться з курсом.

Ми виділили такі хайлайти: про нас, лайфхакі, відгуки, навчання.

Створення рекламного кабінету

Запуск реклами неможливий без створення рекламного кабінету у Facebook. Наші спеціалісти налаштували профіль для ефективної роботи з нуля.

Визначення ЦА та цілей РК

Ще на етапі аудиту ми виділили основні цільові аудиторії школи — учні старших класів, які готуються до ЗНО; студенти; батьки школярів; дорослі, які хочуть вивчити англійську для роботи чи подорожей.

Ми вибрали мету РК “лідогенерація”, щоб сформувати клієнтську базу. Налаштували ЦА під кожну РК, розробили креативи (фото та тексти) згідно з обраною стратегією.

Тестовий період

Щоб оцінити ефективність реклами та внести необхідні правки, навчити Facebook потрапляти у потрібну ЦА, реклама має відпрацювати у тестовому періоді близько 7 днів. Після цього ми оцінюємо, які рекламні кампанії дають найкращий результат, відключаємо або переробляємо неефективні РК, щоб уникнути “зливу” бюджету.

Обробка лідів

Кожен лід – це людина, зацікавлена ​​у вивченні англійської мови, яка залишила свої контакти у формі Facebook.

Обробка лідів відбувається з боку клієнта, але ми можемо надати рекомендації щодо спілкування з потенційними покупцями, щоб підвищити конверсію.

Такий спосіб залучення учнів є швидким, ефективним, дозволяє сформувати клієнтську базу на ранніх етапах запуску проекту, підвищити лояльність аудиторії.

Полученный результат Отриманий результат

Перший запуск рекламних кампаній було здійснено наприкінці лютого 2022 року. У зв’язку з початком війни реклама не встигла відпрацювати та дати результат.
Повторно ми повернулися до роботи над проектом та запустили рекламу у липні 2022 року. В результаті після проходження тестового періоду стабільно отримуємо з РК:

  • 3-4+ ліди на день (21-28+ ліди на тиждень);
  • CTR – 4,36%
  • Вартість 1 ліда – 40 грн

Після спілкування з менеджером конверсія лідів у клієнти складає 10%. Переважно – на швидкий курс тривалістю 1 місяць.

Детальніше з результатами роботи можна ознайомитись у таблиці:

МісяцьКількість лідівЦіна за 1 лід, грнУсього витрачено, грн
Лютий3238715
Липня13123,803118
Серпень12140,854943

Водночас підвищилося звернення потенційних клієнтів до Instagram.
Ми продовжуємо співпрацю з проектом, плануємо запуск РК з новими цілями та підключення додаткових каналів просування!

Потрібен продуктивний таргет? Тоді вам до нас! Залишайте заявку, не витрачайте ваш час.

Вкажіть коректний номер телефону