МИ ПРАЦЮЄМО ДЛЯ УКРАЇНИ
Вхідні дані
Хід роботи
Головним завданням нашої команди було: отримати максимум гарячих лідів без “зливу” бюджету. Тому перед запуском таргетованої реклами ми виконали комплекс обов’язкових робіт:
- Провели аналіз раніше запущених рекламних кампаній за проєктом ЖК “Перлина Проскурова-1”;
- Детально вивчили цільові аудиторії та розробили креативи під кожну з них;
- Встановили та налаштували коректну роботу пікселя Facebook на сайті;
- Підключили Google My Business;
- Налаштували лідогенерацію.
Давайте детальніше зупинимося на кожному з пунктів.
Аналіз запущених раніше рекламних кампаній
На даному етапі роботи ми змогли порівняти ефективність рекламних кампаній для “Перлини Проскурова-1” залежно від:
- Вибраного плейсменту;
- Формату оголошень, використаних креативів та оферів;
- Цільових аудиторій.
Цей аналіз дозволив нам уникнути “зливу” бюджету через неефективні канали просування, оцінити різні ЦА, розробити медіаплан (запланувати бюджет та KPI).
Вивчення цільової аудиторії та розробка креативів
Цільова аудиторія — це група потенційних покупців, яка має найбільший інтерес до продукції.
Виявлення ознак, що об’єднують групи людей, надає можливість налаштувати рекламу таким чином, щоб вона показувалася лише зацікавленим користувачам. Це найбільш ефективне використання бюджету реклами. До таких ознак відносять: геодані, вік, стать, сферу діяльності, сімейний стан, інтереси тощо.
Для тестування різних варіантів креативів ми визначили 3 основні групи зацікавлених користувачів.
Цільові аудиторії, з якими ми працювали
- Широка аудиторія, яка охоплює мешканців м. Хмельницького та області.
- Вузька аудиторія, яка представлена мешканцями м. Хмельницького та області із інтересами за напрямком “нерухомість”.
- Вузька аудиторія, яка об’єднана також за геолокацією та за інтересом “інвестування”.
Після тестування цих трьох ЦА наші фахівці сформували ще кілька аудиторій – це сімейні пари, які проживають у м. Хмельницькому, з різними інтересами.
Креативи під кожну ЦА мали конкретний офер. Приклади креативів можна побачити нижче.
У випадку із сімейними парами ми описали переваги ЖК, умови розстрочення та варіанти планування квартир. Надалі саме ці цільові аудиторії показала найкращий результат. Тому ми продовжили наголошувати таргет саме на сімейні пари.
Налаштування коректної роботи пікселя Facebook на сайті
Щоб отримати можливість аналізувати поведінку користувачів, ефективність запущених рекламних кампаній, потрібно встановити Піксель Facebook на сайт.
Це інструмент компанії Facebook, який дозволяє виміряти результативність реклами. Піксель дає можливість вивчити дії відвідувачів вашого сайту, щоб надалі коригувати рекламні кампанії Facebook та Instagram.
Ми згенерували код пікселя у рекламному кабінеті Facebook, що дозволило нам швидко вносити правки при виявленні недоліків.
Налаштування My Business
Для залучення трафіку на сайт та підвищення довіри користувачів ми налаштували Google My Business. Це інструмент, який дає можливість керувати основною інформацією про компанію у пошуку та картах Google.
Завдяки об’єднанню функціоналу різних інструментів з’являється можливість SEO, просування в Google Maps, отримання зворотного зв’язку та розповсюдження контактної інформації в Google+.
Налаштування лідогенерації
Ліди — це найбільш зацікавлені у пропозиції потенційні клієнти, які виконали цільову дію (залишили свої контактні дані).
Тому лідогенерація — це не лише пошук нових покупців, а й формування клієнтської бази, отримання чіткого портрета цільового замовника.
Якщо креатив виявився для користувача цікавим, він натискає кнопку цільової дії (Докладніше). У результаті з’являється форма, до якої потрібно ввести свої контактні дані (ім’я та телефон), щоб отримати більш розгорнуту інформацію щодо пропозиції.
Дані потрапляють до менеджера, який зв’язується з лідом і продовжує продаж послуги або товару, відповідає на питання, закриває покупку. Це етапи однієї воронки продажів.
Отриманий результат 
