Як ми принесли бренду «Рушничок» 1,79 млн грн із Google Ads при бюджеті лише 41 000 грн

Інформація про клієнта

«Рушничок» — інтернет-магазин домашнього текстилю з широким асортиментом: пледи, простирадла, рушники різних типів, скатертини та багато іншого. Магазин працює переважно з оптовими замовниками.

ЗАПИТ КЛІЄНТА

Співпраця з «Рушничком» розпочалася ще влітку 2024 року. Протягом усього часу до 2026 року ми займалися активним покращенням реклами для сайту. Ціль, яку ми визначили разом із клієнтом — стабільно генерувати від 600 000 грн продажів на місяць через рекламу. Це приблизно 150 000 грн щотижня. Далі — як ми до цього йшли і що отримали на виході

Вхідні дані

Ринок:

Україна

Ніша:

Продаж домашнього текстилю гуртом

Хід роботи

Кампанії вже були запущені — тепер починалася щоденна робота. Реклама в Google — це не кнопка «увімкнути і забути». Це постійний процес: аналізуєш дані, розумієш, що працює, прибираєш те, що тягне бюджет у нікуди, і посилюєш те, що приносить результат.

Слідкували за тим, як люди поводяться на сайті

Кожен користувач, який прийшов із реклами, залишав за собою слід: скільки часу провів на сайті, які сторінки переглядав, чи дійшов до оформлення замовлення. Середній час на сайті — близько двох хвилин. Звучить небагато, але для інтернет-магазину це хороший знак: людина не просто відкрила сторінку і закрила, вона справді дивилася товар.

Цікаво й інше: один покупець нерідко заходить на сайт кілька разів перед тим, як купити. Особливо це стосується оптових клієнтів — їм потрібно порахувати, погодити, вирішити. Тому ми не робили висновків про ефективність реклами лише за першим візитом.

Постійно вдосконалювали кампанії

Щотижня переглядали, які ключові слова реально приводять покупців, а які просто витрачають гроші. Оголошення, що не давали результату, замінювали. Бюджет перерозподіляли туди, де була віддача. Це рутинна, але критично важлива робота — без неї реклама швидко починає «з’їдати» гроші без толку.

Відстежували кожен продаж з реклами

Ми налаштували відстеження так, що кожна покупка на сайті була прив’язана до конкретної рекламної кампанії. Це дозволяло чітко бачити: ось ця кампанія принесла стільки-то замовлень на таку-то суму. Жодних здогадок — тільки факти. Саме на основі цих даних і приймалися рішення щодо подальшої стратегії.

Отриманий результат

За останні два місяці роботи можна говорити про стійкий результат — не одноразовий сплеск, а системну роботу, що дає передбачуваний потік замовлень. Розповімо про кожен місяць окремо.

Перший місяць

За березень на сайт зайшли понад 15 000 разів. З Google реклами прийшло 2 480 унікальних відвідувачів — переважно нові люди, які раніше про магазин не знали. Вони зробили 438 замовлень на загальну суму 1 037 674 грн. Середнє замовлення — 2 369 грн.

Ціль була 600 000 грн — отримали майже вдвічі більше. При цьому витрати на рекламу залишилися в межах 41 000 грн, а залучення одного покупця обходилось дешевше, ніж місяць тому — 93 грн проти 115 грн раніше. Оптимізація спрацювала.

Джерела трафіку — всі канали за перший місяць (Google Analytics)

Активні рекламні кампанії Google та їх внесок у трафік — перший місяць.

Результати рекламних кампаній: витрати, кліки, конверсії — перший місяць.

Звідки приходили покупці — ТОП-5 регіонів:

Регіон	Користувачів
Київ	598
Дніпропетровська область	446
Львівська область	292
Одеська область	184
Харківська область	128

Географія трафіку з реклами по регіонах України — перший місяць.

Київ — очікуваний лідер, але показово, що Дніпро, Львів і Одеса теж дають відчутний обсяг. Реклама охопила всю країну, а не лише столицю.

Другий місяць

За квітень загальний трафік на сайт був дещо меншим — близько 12 000 відвідувань. Але подивимось на головне: кількість замовлень з реклами залишилася рівно такою ж — 438. Реклама привела стільки ж покупців при трохи меншому бюджеті (40 857 грн).

Загальна сума продажів склала 756 646 грн — нижче, ніж у попередньому місяці, але ціль у 600 000 грн знову виконана з запасом. Зниження суми пояснюється тим, що у цьому місяці більше людей робили менші за обсягом замовлення. Не через проблему з рекламою — просто інша структура попиту.

Джерела трафіку — всі канали за другий місяць (Google Analytics)

Активні рекламні кампанії Google та їх внесок у трафік — другий місяць

Результати рекламних кампаній: витрати, кліки, конверсії — другий місяць

Звідки приходили покупці — ТОП-5 регіонів:

Регіон	Користувачів
Київ	478
Дніпропетровська область	290
Львівська область	234
Одеська область	170
Полтавська область	125

Географія трафіку з реклами по регіонах України — другий місяць

Географія трохи змінилася — замість Харківської до топу увійшла Полтавська область. Київ, Дніпро та Львів стабільно залишаються найактивнішими регіонами.

За два місяці «Рушничок» отримав із Google реклами понад 1 794 000 грн продажів — при цілі 600 000 грн на місяць. Бюджет залишався стабільним (~41 000 грн), кількість замовлень у кожному місяці — однакова. Це не везіння, це системна робота.

Реклама в Google для цього магазину — це не витрата, а інвестиція з прогнозованою віддачею: вклали 41 000 грн, отримали більше мільйона продажів. Далі — масштабування: більше бюджету в регіони, які вже показали результат, і цілеспрямована робота на залучення оптових клієнтів із великими чеками.

Потрібна якісна контекстна реклама? Звертайтесь до нас!