Реклама в Facebook для застройщика коттеджей в жилом массиве “Грузевица-3”

Клиент и его запрос

“Грузевица-3” — это жилой массив, который находится в городе Хмельницкий, в прекрасном микрорайоне Гречаны, что в 10 минутах езды от центра города. Данный массив стоит в экологической части города и имеет все нужные коммуникации — рядом школа, магазин, сооружается детский сад. Уже построено 4 улицы и активно строятся новые коттеджи. Дорога выложена современной брусчаткой, есть уличное освещение, а для автомобилей — удобные подъезды. Одним из преимуществ данного комплекса есть то, что возле каждого дома еще есть земельный участок, который можно использовать по собственному желанию — это может быть клумба, небольшой сад, просто газончик. Успешная реклама — это прямой путь к успешности бизнеса. И рынок недвижимости здесь не исключение. На сегодняшний день, социальные сети — это место, где пользователи больше всего проводят времени. Здесь они узнают актуальные новости, делятся своими событиями, полезной информацией, покупают и продают разные товары, знакомятся. Таким образом, реклама в социальных сетях — это отличная возможность охватить большое количество людей разных категорий. Поэтому и наш клиент пришел с задачей привести как можно больше заявок от заинтересованных покупателей через таргетированную рекламу Facebook & Instagram. Стоит отметить, что это не первый наш кейс по недвижимости, поэтому мы сразу взялись за активную работу с уверенностью в позитивном результате.
!Внимание, в силу вступили новые требования к сайтам застройщиков, вы можете попасть под штраф
Требования к сайтам застройщиков

Вводные данные

Рынок

Хмельницкий

Ниша

Продажа коттеджов

Ход работы

Наверное ни для кого не будет секретом, что на сегодняшний день основным каналом продвижения недвижимости в интернете есть контекстная реклама, а таргетинг уверенно становится лидером в данной сфере. Поэтому мы выбрали именно такой метод продвижения в социальных сетях.

Для начала нужно четко продумать план действий и этапов рекламной кампании:

Генерация лидов.

Было решено использовать формат генерации заявок через Facebook. Для начала нужно определиться с данным понятием.

Лидогенерация — это тактика маркетинга, суть которого состоит из формирования базы потенциальных клиентов из определенными контактными данными. Таким образом, лид — это и есть потенциальный клиент, который проявил интерес к товарам или услугам, что рекламируются. Сам процесс достаточно понятный — пользователь нажимает на рекламу и ему открывается форма заявки с предложением заполнить данные для получения подробной информации. После заполнения эти данные попадают к менеджеру, который непосредственно связывается с потенциальным клиентом для уточнения деталей.

Житловой масив Грузевиця 3

Интересы аудитории.

Для того, чтобы наша реклама приносила только заинтересованные заявки, нужно правильно и четко определить целевую аудиторию. Под понятием “целевая аудитория”, или ЦА, принято подразумевать группу пользователей, на которых нацелено рекламное мероприятие. Неверное определение ЦА приводит к провалу кампании или к значительному перерасходу бюджету.

Чтобы такого не случилось, мы сформулировали портрет целевой аудитории:

пользователи старше 18 лет;
среднего класса;
проживают в г. Хмельницкий и области.

Для повышения качества заявок, которые поступают, также нужно отсортировывать по интересах. В рекламе под понятием “интерес” имеют в виду слова и словосочетания, что напрямую относятся к нашему продукту и характеризуют его. Конкретно в данном случае были определены такие интересы:

недвижимость
собственный дом
жилой комплекс
личное жилье.

Такие действия нужны, чтобы уменьшить количество случайных заявок.

Показы рекламы отображались, в основном, по г. Хмельницкий.

Формат объявлений.

Рекламные объявления могут быть оформлены в произвольном виде. Можно использовать и фото, и видео. Нужно экспериментировать и следить за тем, какие именно варианты пользуются большей популярностью. Для данной рекламной кампании активно использовались как фото, так и видео, что дало только позитивный результат.

Примеры объявлений:

Новогоднее предложение Житловой массив Грузевиця 3

Вывод

За период данной рекламной кампании было получено 366 заявок со средней стоимостью за заявку — 40 грн.

Также стоит отметить, что много обращений было в комментариях и в сообщениях на страницах компании в Facebook и Instagram.

Клиент остался доволен нашей работой, так что мы продолжили сотрудничество и дальше.

Стоит помнить, что таргетированная реклама в социальных сетях для сферы недвижимости редко бывает первым каналом продаж. Такой вид рекламы в большинстве случаев запускается для развития узнаваемости бренда и расширения аудитории. Другими словами можно сказать, таргетированная реклама знакомит покупателя с продуктом, а эффективная коммуникация с клиентом и дальнейшая продажа зависит от менеджера из компании клиента.

Реклама в Facebook для застройщика коттеджей в жилом массиве “Грузевица-3”