РУССКИЙ ВОЕННЫЙ КОРАБЛЬ, ИДИ НА ХУЙМИ ПРАЦЮЄМО ДЛЯ УКРАЇНИ

Таргетированная реклама для продвижения школы английского языка Well-Trained Eng

Таргетированная реклама для продвижения школы английского языка Well-Trained Eng

Информация про клиента

Well-Trained Eng — это современная школа английского языка, которая проводит занятия на интерактивной платформе в режиме онлайн. Поэтому любой желающий может присоединиться к обучению с ноутбука: телефона или планшета в удобное для себя время. 

Учебный материал разбирается на основе фильмов, клипов, интервью. Студенты получают список актуальных слов в формате Quizlet для быстрого запоминания, а также оттачивают 5 языковых навыков: Speaking, Listening, Use of English, Reading and Writing.

Школа предлагает первое пробное занятие бесплатно, чтобы понять подход к обучению и познакомиться с преподавателями. Затем студент может выбрать один из трех курсов: 

  • полноценный на год;
  • разговорный на месяц;
  • грамматический+разговорный на месяц.

Одно из преимуществ школы — это возможность отменить или перенести занятие без потери оплаты. 

Цель клиента

К моменту начала нашего сотрудничества у заказчика еще не было аккаунта в Instagram и страницы в Facebook.

Нашей задачей было настроить и запустить таргетированную рекламу в социальных сетях для привлечения клиентов на 2 виды курсов английского языка.

Вводные данные Входные данные

Рынок:

Украина

Ниша:

Курсы английского языка

Какие проводились работы Ход работы

Еще до начала работы над проектом мы провели детальный аудит. Изучили рынок, аккаунты и рекламные креативы конкурентов, УТП нашего заказчика, потребности целевой аудитории.

Затем оценили количество необходимой работы для достижения KPI (20 лидов в неделю) и сформулировали план дальнейшей работы:

  1. Разработать маркетинговую стратегию и медиаплан для работы с проектом.
  2. Выбрать стиль оформления социальных сетей и рекламных креативов.
  3. Создать и наполнить социальные сети контентом.
  4. Создать рекламный кабинет в Facebook.
  5. Определить целевую аудиторию и цели рекламных кампаний.
  6. Запустить рекламу на тестовый период.
  7. Отслеживать результат и обрабатывать лиды.

Маркетинговая стратегия и медиаплан

На основании данных аудита мы сформировали стратегию продвижения аккаунта с помощью таргетированной рекламы и запланировали оптимальный бюджет.

Оформление креативов

Курсы английского языка ориентированы на людей разного уровня знаний, разного возраста и предпочтений. Поэтому было важно, чтобы визуальное оформление аккаунта и креативов охватывало широкую “разношерстную” аудиторию и ассоциировалось с изучением английского языка.

Мы остановились на комбинации живых фото и простых иллюстраций с британской тематикой. Для каждой ЦА были разработаны свои идеи креативов.

Наполнение Instagram

После создания аккаунта в Instagram мы начали его заполнение с нуля согласно контент—плану. Каждый пост поэтапно знакомил нового пользователя с преимуществами и возможностями школы. Коммерческие посты чередовались с информационными и развлекательными, чтобы привлечь дополнительную аудиторию.

Важный аспект наполнения аккаунта — хайлайты (закрепленные сторис). Они содержат всю важную информацию для нового пользователя в краткой и понятной форме, закреплены в самом верху страницы. Это очень удобно для посетителей, которые впервые переходят с рекламы в аккаунт и знакомятся с курсом.

Мы выделили такие хайлайты: о нас, лайфхаки, отзывы, обучение.

Создание рекламного кабинета

Запуск рекламы невозможен без создания рекламного кабинета в Facebook. Наши специалисты настроили профиль для эффективной работы с нуля.

Определение ЦА и целей РК

Еще на этапе аудита мы выделили основные целевые аудитории школы — это учащиеся старших классов, которые готовятся к ЗНО; студенты; родители школьников; взрослые, которые хотят выучить английский для работы или путешествий.

Мы выбрали цель РК “лидогенерация”, чтобы сформировать клиентскую базу. Настроили ЦА под каждую РК, разработали креативы (фото и тексты) согласно выбранной стратегии.

Тестовый период

Чтобы оценить эффективность рекламы и внести необходимые правки, обучить Facebook попадать в нужную ЦА, реклама должна отработать в тестовом периоде около 7 дней. После этого мы оцениваем, какие рекламные кампании дают наилучший результат, отключаем или перерабатываем неэффективные РК, чтобы избежать “слива” бюджета.

Обработка лидов

Каждый лид — это человек, заинтересованный в изучении английского языка, который оставил свои контакты в форме Facebook.

Обработка лидов происходит со стороны клиента, но мы можем предоставить рекомендации по общению с потенциальными покупателями, чтобы повысить конверсию.

Такой способ привлечения учеников является быстрым, эффективным, позволяет сформировать клиентскую базу на ранних этапах запуска проекта, повысить лояльность аудитории.

Полученный результат Полученный результат

Первый запуск рекламных кампаний был осуществлен в конце февраля 2022 года. В связи с началом войны реклама не успела отработать и дать результат.

Повторно мы вернулись к работе над проектом и запустили рекламу в июле 2022 года. В результате после прохождения тестового периода стабильно получаем с РК:

  • 3-4+ лида в день (21-28+ лида в неделю);
  • CTR — 4,36%
  • Стоимость 1 лида — 40 грн

После общения с менеджером конверсия лидов в клиенты составляет 10%. Преимущественно — на быстрый курс длительностью 1 месяц.

Детальнее с результатами работы можно ознакомиться в таблице:

МесяцКоличество лидовЦена за 1 лид, грнВсего потрачено, грн
Февраль3238715
Июль13123,803118
Август12140,854943

Вместе с этим повысилось обращение потенциальных клиентов в Instagram.

Мы продолжаем сотрудничество с проектом, планируем запуск РК с новыми целями и подключение дополнительных каналов продвижения!

Нужен производительный таргет? Тогда вам к нам! Оставляйте заявку, не тратьте ваше время.

Введите корректный номер телефона