Name: Кейс СТО DriveForLife: как мы нашли клиенту 2-х сотрудников, сэкономив при этом 62,75% бюджета
Brand: Outsourcing Team
Rating: 5 (1 reviews)

Как получить элитный лид за 15,2€ в одном из самых дорогих регионов Европы: Кейс Kraus Haus

Информация о клиенте

Kraus Haus — компания, специализирующаяся на реставрации и реновации частных домов и вилл в Тоскане, Италия. Она работает в премиальном сегменте, где каждый проект имеет высокую стоимость, требует индивидуального подхода и предполагает длительный цикл принятия решения со стороны владельца недвижимости.

ЗАПРОС КЛИЕНТА

Клиент обратился в агентство Outsourcing Team с запросом на запуск таргетированной рекламы для поиска потенциальных клиентов, заинтересованных в реставрации и реновации домов и вилл в Тоскане.

Главной задачей было не просто получить максимальное количество заявок, а привлечь качественных потенциальных клиентов. Поскольку услуга относится к премиальному сегменту с высоким чеком, реклама должна была привлекать людей, действительно рассматривающих реставрацию или реновацию частной недвижимости в Тоскане. Поэтому стратегия была построена таким образом, чтобы на уровне рекламного месседжа и креатива привлекать внимание именно целевой аудитории.

Входные данные

Рынок:

Италия, Тоскана

Ниша:

Премиальная реставрация и реновация недвижимости

Ход работы

Перед запуском таргетированной рекламы команда Outsourcing Team провела глубокий анализ конкурентов, целевой аудитории и особенностей сегмента бизнеса по реставрации недвижимости в Италии. На основе полученных данных сформировали маркетинговую стратегию продвижения, определили ключевые сегменты аудитории, рекламные месседжи и подходы к коммуникации с потенциальными клиентами.

В рамках подготовки к запуску рекламы:

определили целевую аудиторию и ключевые сегменты;
сформировали рекламную стратегию и логику кампаний;
подготовили рекламные креативы и тексты с разными офферами;
протестировали несколько вариантов аудиторий;
сравнили типы оптимизации рекламных кампаний;
анализировали результаты тестирования и перераспределяли бюджет в пользу наиболее эффективных связок «аудитория + креатив».

Рекламная кампания работала в связке с отдельным лендингом, разработанным специально под этот проект. Реклама приводила потенциальных клиентов на страницу, где они могли подробнее ознакомиться с услугами Kraus Haus, получить необходимый уровень доверия к компании и оставить заявку на консультацию по своему проекту.

Тестирование аудиторий

Было проверено несколько вариантов настройки таргетированной рекламы. Лучший результат показали широкая аудитория и аудитория, сформированная по интересам — именно на них команда и сфокусировала дальнейший бюджет.

Тестирование оптимизации кампаний

В процессе тестирования различных подходов к распределению бюджета лучшие результаты показала CBO (Campaign Budget Optimization) оптимизация, на которую команда перевела основной бюджет.

Рекламные креативы и офферы

Для тестирования подготовили более 10 креативов с разными офферами и подачей. Поскольку решение о реставрации недвижимости не принимается импульсивно, задачей креативов было не просто привлечь внимание, а сформировать доверие к бренду и мотивировать целевую аудиторию перейти на сайт и оставить заявку. В рекламе тестировали разные визуальные подходы и месседжи, чтобы понять, какой формат лучше всего резонирует именно с премиальной аудиторией.

Наиболее результативными оказались:

Статический креатив №1

5 лидов
29€ — стоимость лида
145€ — инвестировано
7 705 — охват
12,5€ — CPM
388 кликов, CTR 3,35%

Креатив 1

Статический креатив №2

1 лид
15,2€ — стоимость лида
15,2€ — инвестировано
928 — охват
13,2€ — CPM
26 кликов, CTR 2,26%

Креатив 2

Видеокреатив

1 лид
24,49€ — стоимость лида
24,49€ — инвестировано
1 046 — охват
16€ — CPM
42 клика, CTR 2,82%

Полученный результат

Рекламная кампания за период с 11.06 по 16.07, несмотря на такой короткий промежуток времени, показала, что выбранная стратегия работает: реклама привлекала не случайных пользователей, а людей, действительно интересующихся реставрацией недвижимости в Тоскане. За этот период кампания показала следующие результаты:

✔️ 8 полученных лидов
✔️ 52,54€ — средняя стоимость лида
✔️ 10,53€ — средний CPM
✔️ 2,67% — средний CTR
✔️ 0,39€ — средняя стоимость клика
✔️ 420€ — общая инвестиция в рекламу

Результаты таргетированной рекламы 2

Результаты таргетированной рекламы 1

Но главное здесь не сами цифры, а качество заявок: среди полученных лидов были именно целевые потенциальные клиенты, с частью из которых уже согласованы личные встречи и просмотр объектов для дальнейшей реставрации. То есть, с рекламным бюджетом 420€ удалось не просто собрать контакты, а привлечь нескольких реальных потенциальных клиентов, заинтересованных именно в реставрации недвижимости в Тоскане, и заложить основу для дальнейших продаж.

Это особенно важно именно для премиального сегмента, где путь клиента от первого контакта до принятия решения о реставрации может занимать значительное время и включать несколько этапов — коммуникацию, обсуждение проекта, встречи, просмотр объекта. Поэтому на данном этапе результат кампании оцениваем не только по количеству лидов, но и по их качеству и переходу на следующие этапы воронки.

Если вашему бизнесу нужна не разовая рекламная кампания, а просчитанная стратегия привлечения клиентов через таргетированную рекламу — обращайтесь в агентство интернет-маркетинга Outsourcing Team. Мы глубоко анализируем направление бизнеса, тестируем аудитории и креативы, а также строим кампании, которые приносят целевые заявки даже в сложных, премиальных сегментах. Оставляйте заявку внизу страницы 👇 — и мы уже сегодня начнем работать над вашим проектом.

Как получить элитный лид за 15,2€ в одном из самых дорогих регионов Европы: Кейс Kraus Haus