МИ ПРАЦЮЄМО ДЛЯ УКРАЇНИ
Входные данные
Ход работы
Разработка лендинга для такого сегмента началась не с дизайна, а с исследования аудитории — чтобы каждый блок страницы бил в конкретную цель, а не просто выглядел красиво. Мы детально разобрали, кто именно придет на эту страницу. Основная аудитория — состоятельные клиенты из Германии, Австрии и Швейцарии, готовые инвестировать в реставрацию от 1 млн €. В то же время лендинг ориентирован и на потенциальных клиентов из Италии, в частности Тосканы. Некоторые из них уже владеют старой недвижимостью в Тоскане, некоторые только ищут, но всех объединяет одно: они мечтают о собственном доме в центре Италии, однако боятся самого процесса. Мы выписали эти страхи отдельно, чтобы затем закрыть каждый адресно:
- итальянская бюрократия без человека, разбирающегося в местных согласованиях и разрешениях;
- превышение согласованной сметы в процессе работ;
- работы, останавливающиеся на месяцы без объяснений;
- языковой барьер с итальянскими подрядчиками;
- невозможность контролировать процесс, находясь за границей.
Концепция страницы
Концепция строится не вокруг услуги, а вокруг самого клиента: сначала — мечта, ради которой человек вообще рассматривает реставрацию в Тоскане, и только затем — система, которая делает эту мечту реальной, а не рискованной. Лендинг открывается не описанием услуги, а чувством — теплый камень, кипарисы, бокал вина на террасе собственной виллы. И только после того, как человек прочувствовал эту картинку, страница переходит к решению: прозрачная смета до старта работ, еженедельные видеоотчеты вместо личного присутствия на объекте, отдельный менеджер проекта, инженерное качество «на века» (теплый пол, гидроизоляция, климатические системы) и одна команда, которая отвечает за весь результат, а не перекладывает вину между подрядчиками.
Структура страницы
Страницу мы собрали из блоков, каждый из которых решает свою отдельную задачу — от первого впечатления до конкретного действия. Ниже — как это выглядит на самом сайте.
- Первый экран. Держит внимание мечтой, главным предложением и кнопкой заявки — это то, что посетитель видит в первые секунды.
- Эмоциональное погружение. Погружает посетителя в атмосферу Тосканы еще до того, как речь заходит об услуге.
- Блок болей. Здесь клиент узнает собственные опасения относительно реставрации — и видит, что мы их понимаем.
- Ключевые преимущества. Четыре ключевых преимущества работы с Kraus Haus, представленные компактно и наглядно.
- Блок об основателе. Андрей Кравз представлен как инженер, который лично отвечает за техническое качество проектов.
- Пошаговый процесс. Семь шагов от первого разговора до передачи ключей — чтобы клиент заранее видел весь путь.
- Сравнительная таблица. Показывает разницу между работой Kraus Haus и типичным подходом на рынке реставрации.
- Портфолио. Реальные объекты, подтверждающие, что все описанное выше — не просто слова.
- Локальная техническая сеть. Проверенные подрядчики в Тоскане — доказательство того, что команда имеет реальное локальное присутствие.
- Отзывы. Социальное доказательство от людей, которые уже прошли путь реставрации вместе с компанией.
- Самопроверка «для вас ли это». Блок, который помогает посетителю самому понять, подходит ли ему эта услуга.
- FAQ. Честные ответы на самые распространенные вопросы — без увиливаний.
- Финальный призыв к действию. Последний экран, подталкивающий оставить заявку.
Последовательность неслучайна: человеку, который сомневается из-за высокой стоимости и рисков, сначала важно увидеть саму мечту, ради которой он вообще рассматривает этот проект, затем убедиться, что мы действительно понимаем его опасения, и только тогда получить конкретные доказательства, что все это реально осуществить.
Дизайн
В дизайне мы сознательно избегали «строительной» эстетики — никаких касок и лесов, вместо этого спокойный, солидный стиль: крупные фото тосканских пейзажей, камня, кипарисов и много свободного пространства между блоками. Премиальное восприятие формируют типографика, крупные фотоизображения, свободное пространство и сдержанная композиция — изящный шрифт для заголовков и чистый, лаконичный шрифт для основного текста, подобранные так, чтобы страница выглядела дорого и в то же время легко читалась. Сравнительную таблицу оформили так, чтобы она одинаково удобно смотрелась и на компьютере, и на телефоне.
Тексты
Тексты писали на английском языке — с четкими заголовками и конкретными болями, где каждый блок отвечает не на абстрактный вопрос, а на страх реального читателя. Везде на странице мы говорим именно о «реставрации», а не о «новом строительстве» — даже когда речь идет о работах от фундамента, так как клиенту важно сохранить дух старинного дома, а не получить новостройку. Отдельно на страницу вынесли реалистичные сроки (полная реставрация — 10–14 месяцев, строительство с нуля — 14–20 месяцев), возможность общаться на английском или немецком языке и то, что вся итальянская бюрократия — это забота команды, а не клиента. Инженерные детали тоже подали отдельным блоком, так как именно такие вещи ценятся больше всего — не красивое слово, а техническая корректность.
Техническая реализация
Техническая часть разработки лендинга — это не менее важный этап, чем дизайн или тексты: именно она определяет, готов ли сайт к реальному рекламному трафику. Готовый сайт italy.kraus-haus.com с самого начала готовили так, чтобы он мог сразу принять рекламный трафик и показывать, откуда именно приходят заявки:
- сайт сделан с нуля, с индивидуальным дизайном под этот проект;
- страница одинаково хорошо выглядит и на компьютере, и на телефоне;
- форма заявки собирает имя, email и контакт для связи в WhatsApp или Telegram, с обещанием ответа в течение суток;
- подключена система аналитики, которая фиксирует действия посетителей на сайте;
- подключен специальный код для рекламы в Facebook и Instagram, который позволяет точно видеть, сколько людей оставили заявку именно с рекламы.
Именно эта техническая база впоследствии легла в основу рекламной кампании, которую мы детально разобрали в отдельном кейсе — Kraus Haus: таргетированная реклама для реставрации вилл в Тоскане.
Полученный результат 
