МИ ПРАЦЮЄМО ДЛЯ УКРАЇНИ
Входные данные
Ход работы
Кампании уже были запущены — теперь начиналась ежедневная работа. Реклама в Google — это не кнопка «включить и забыть». Это постоянный процесс: анализируешь данные, понимаешь, что работает, убираешь то, что тянет бюджет в никуда, и усиливаешь то, что приносит результат.
Следили за тем, как люди ведут себя на сайте
Каждый пользователь, пришедший с рекламы, оставлял за собой след: сколько времени провел на сайте, какие страницы просматривал, дошел ли до оформления заказа. Среднее время на сайте — около двух минут. Звучит немного, но для интернет-магазина это хороший знак: человек не просто открыл страницу и закрыл, он действительно смотрел товар.
Интересно и другое: один покупатель нередко заходит на сайт несколько раз перед тем, как купить. Особенно это касается оптовых клиентов — им нужно посчитать, согласовать, решить. Поэтому мы не делали выводов об эффективности рекламы только по первому визиту.
Постоянно совершенствовали кампании
Каждую неделю пересматривали, какие ключевые слова реально приводят покупателей, а какие просто тратят деньги. Объявления, не дававшие результата, заменяли. Бюджет перераспределяли туда, где была отдача. Это рутинная, но критически важная работа — без нее реклама быстро начинает «съедать» деньги впустую.
Отслеживали каждую продажу с рекламы
Мы настроили отслеживание так, что каждая покупка на сайте была привязана к конкретной рекламной кампании. Это позволяло четко видеть: вот эта кампания принесла столько-то заказов на такую-то сумму. Никаких догадок — только факты. Именно на основе этих данных и принимались решения по дальнейшей стратегии.
Полученный результат 
